Wann sollte man den Preis der Immobilie senken?

Wann sollte man den Preis der Immobilie senken?

Ihre Immobilie bleibt hartnäckig auf dem Markt? Eine Methode, den Verkauf zu fördern, ist die Preissenkung.

Idealerweise haben Sie Ihre Preisvorstellung sowie Ihre Verkaufsstrategie mit Ihrem Makler abgestimmt bevor Sie Ihr Haus auf den Markt gebracht haben. Vielleicht haben Sie bereits Ihre grundsätzliche Bereitschaft zu einer Preissenkung diskutiert. Immerhin ist es sehr schwierig zu wissen, wann der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist.

Es ist wichtig, mit Ihrem Makler über eine mögliche Preissenkung Rücksprache zu halten. Jedenfalls sollten die folgenden Faktoren in Ihrem Entscheidungsprozess berücksichtigt werden:

ANGEBOT/NACHFRAGE

Der Immobilienmarkt funktioniert nach den Gesetzen von Angebot und Nachfrage. Das heißt, wenn es viele Immobilien auf dem Markt gibt, für die es nicht genug Käufer gibt, fällt der durchschnittliche Preis der Immobilien.

Wenn zurzeit viele andere Immobilien auf dem Markt sind, die mit der Ihren vergleichbar sind aber zu einem niedrigeren Preis angeboten werden, werden diese Immobilien eher einen Käufer finden. Den Preis Ihrer Immobilie zu senken macht Sie wieder konkurrenzfähig.

MARKTENTWICKLUNGEN

Genauso wie in der Modewelt gibt es bei Immobilien Trends. Haustypen, Stadtteile, sogar ganze Städte werden plötzlich beliebt oder fallen in Ungnade und das hat eine klare Auswirkung auf den Preis der angebotenen Objekte.

Versuchen Sie z.B. eine Immobilie in einem Stadtteil zu verkaufen, wo die Preise derzeit fallen, müssen Sie diesem (ungünstigen) Trend folgen, um das Objekt loszuwerden. Oder: Sie warten, bis die Preise wieder steigen.

IHRE PLANUNG

Es ist meistens so, dass die Verkäufer einer Immobilie bereits ein neues Zuhause gefunden haben und einen Tag für den Umzug festgelegt haben. Das heißt, sie stehen unter Zeitdruck, bis zu diesem Stichtag das alte Haus zu verkaufen. Sonst platzt die Finanzierung und alles muss neu geplant werden. Das ist mühsam – und teuer.

Befinden Sie sich in dieser Situation, könnte Sie eine Senkung des Preises wieder auf Kurs bringen und ein Umkrempeln Ihrer Pläne überflüssig machen.

Thilo Börner

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